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Depuis quelques jours je reçois régulièrement cette question suite à notre passage notamment dans Les Echos et sur Europe 1 (et certainement mon passé chez Maddyness).
Je me suis dis que cela intéresserait certains parmi vous, surtout ceux, qui comme nous, sont entrepreneurs en phase d'amorçage.
J'ai beaucoup de choses à vous dire, donc je vous propose d'entrer dans le détails.
Sans transition.
Je vais commencer par la question qui chatouille tout le monde, celle de l'argent.
Mon avis va faire débat, mais ne dépensez pas un centime sur ce sujet !
Travaillez votre discours et votre réseau et gardez votre argent. On va, si ce n'est déjà fait, vous proposer de prendre des raccourcis, mais ne craquez pas.
Je n'ai que deux conseils à vous donner :
🛑 Ne prenez pas d'agence ou d'attaché de presse.
C'est à vous d'aller chercher les journalistes et quand vous ferez beaucoup de CA et que vous aurez déjà une équipe marketing en place, alors envisagez, d'abord ponctuellement, un profil RP pour vous aider à "scaler" votre démarche (j'ai quelques noms pour ceux que ça intéresse).
🛑 Ne payez pas pour sauter les étapes et apparaître dans certains médias.
Les chaînes de TV et autres médias qui font payer pour apparaître dans une chronique ou un classement sont de plus en plus connus de tous. Ça peut surtout vous discréditer.
Si vous avez du budget pour des enjeux de visibilité, mettez plutôt ce budget sur un #contentmanager à temps partiel (puis plein temps 😉).
Créez des contenus de qualité pour développer votre notoriété, patientez et non seulement les journalistes viendront à vous, mais mieux encore, vous génèrerez naturellement des opportunités commerciales.
Deux minutes dans une émission de TV, diffusée à une heure ou tout le monde dort, vous coûtera l'équivalent du mi-temps d'un bon freelance en content marketing, sur plusieurs mois.
Evidemment, cela ne doit pas vous empêcher d'aller chercher par vous même des relais, mais dépensez votre temps, pas votre argent.
Maintenant que vous avez réalisé de belles économies, je vous propose d'aborder les deux autres sujets importants :
1. Pourquoi aller chercher des relais médiatiques ?
Quand on entreprend ou que l'on travaille dans une jeune pousse, il y a des étapes qui marquent. Les premières retombées dans les médias en font partie.
On y devient rapidement accroc pour de bonnes raisons. Notamment parce qu'elles permettent de faire un bond en avant en termes de crédibilité vis-à-vis de son marché. Également pour de mauvaises raisons, car elles flattent l'égo et permettent (de façon superficielle) de se donner de l'importance.
Être médiatisé n'est pas une fin en soit, c'est un moyen.
Avant d'aller chercher les lumières des médias, il est fondamental de se poser quatre questions :
- Ai-je actuellement besoin de visibilité dans les médias ?
- Pourquoi ces relais médiatiques sont importants pour l'Entreprise ?
- Ai-je des choses (vraiment) intéressantes à raconter ?
- Suis-je légitime pour le faire ?
Questions fondamentales pour ne pas, à minima perdre, votre temps, ou pire, vous cramer dans ce petit milieu qui ne vous laissera pas deux chances.
Autre point important, un journaliste ne vous doit rien. C'est plutôt l'inverse. Il met en jeu l'image de son média en vous invitant et doit capitaliser sur la qualité de votre intervention pour optimiser son audience.
Une fois que vous avez fait ce cheminement, vient le moment de structurer votre approche.
2. Comment aller chercher des relais médiatiques seul ?
Voici comment je fonctionne, ce qui est à la portée de tout le monde :
a. Définissez à qui vous souhaitez parler
Pour ne pas vous disperser, la première question à se poser est la suivante "à qui je souhaite parler ?". Certains médias parlent au grand public, d'autres à certains corps de métiers, soyez en veille et sélectionnez les médias qui parlent à votre audience visée.
b. Personnalisez votre approche
Rien de pire que l'envoi massif d'emails, non personnalisés aux journalistes. Probabilité d'avoir une réponse ? 0%. Au delà de sélectionner méticuleusement quelques médias, affinez et choisissez surtout un journaliste au sein de ces rédactions, qui a une affinité avec votre sujet. Écrivez-lui un email personnalisé. Ça prend du temps, mais ça marche.
c. Ne parlez pas de vous
A moins que vous ayez une histoire de dingue ou que vous soyez (re)connu (dans ce cas croyez-moi, on viendra vous chercher et non l'inverse), n'approchez pas un journaliste en lui demandant de parler de vous et de votre entreprise. Soumettez une problématique, un angle et indiquez que vous avez des choses à raconter sur le sujet.
d. Relancez, sans harceler
La majorité des personnes qui se plaignent de ne pas avoir de retour de journalistes, n'ont pas pris la peine de les relancer. La relation presse, c'est comme la prospection, c'est rarement du premier coup que vous allez obtenir un rendez-vous. Laissez respirer vos contacts, relancez plusieurs fois, mais espacez vos messages.
e. Maintenez le contact
Ne soyez pas opportuniste. Soyez reconnaissant, n'hésitez pas à recommander d'autres personnes et donnez des nouvelles. Travaillez votre relation avec les journalistes sur la durée, pour créer une relation vertueuse et pérenne.
Ne perdez pas de vue qu'un journaliste ne vous doit rien. C'est plutôt l'inverse. Il met en jeu l'image de son média en vous invitant et doit capitaliser sur la qualité de votre intervention pour optimiser son audience.
Voilà, j'espère que ces quelques conseils pourront vous servir. Evidemment tout est basé sur mon vécu personnel et cette liste n'est en rien exhaustive.
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Intéressant ça, pas toujours évident de s'y retrouver avec tous les acteurs médias et les personnes qui te proposent leurs services. Je garde ce "tutoriel" en tête pour l'avenir ;)